衡阳品牌战略拉动当前农机走出低谷0多裂独活

衡阳品牌战略拉动当前农机走出低谷

笔者前期到湖南省衡阳县西渡镇梅花村作调查，发现该村一合作社原来放在机库里的大部分农机都换成了久保田等高端品牌机具。向该合作社负责人了解得知：品牌机具虽然价格偏贵，但质量好、经久耐用、操作舒适、性价比高，所以受欢迎。他还说：原来开过久保田的老机手现在都不愿再开其他品牌的机械了。这是笔者从当前衡阳农村见到的农机使用和发展的一个真实缩影。

从当前农机销售市场反馈的信息来看：农机市场相当疲软，农机发展似乎饱和。然而笔者认为：农机未来的发展空间还很巨大，农机需求会有新一轮的高潮的到来。而造成目前这种状态的原因:一方面，除了是因为整个国家的宏观经济形势下滑所致外;另一方面，从小环境来看，是由于我国农机正面临着新的农机需求结构的调整，农机市场将迎来新一轮更新换代期。在未来的农机市场大战中，低端农机会逐步退出市场，品牌农机必将成为市场的赢家。为什么这么说，个人认为其理由有几点：

一是农民对品牌的认知度在逐步提高。尽管这几年通过国家政策的引导和扶持，一些小规模低端的农机企业一时得到了一些发展，但经不住严酷的市场考验，农民在使用中逐步从众多的品牌中了解了哪些是好产品，最终形成了真正的品牌意识。就像家电一样，原来众多的小品牌基本退出市场，海尔、美的等大品牌已占领我国目前家电市场的半壁江山。

二是农民对农机的要求在提高。智能型、外观美、舒适度高已成为农民对农机的新的要求。过去那种简单、粗糙的农机将逐步被淘汰出市场。带空调的拖拉机，穿皮鞋开收割机已不是新鲜事。而能满足用户这种需求的只有产量上规模、生产上档次的高端品牌农机生产企业才能达到。

三是农业生产对农机的要求在提高。农机具有作业季节性强、作业时间集中、作业周期长、作业环境差、机手知识水平普遍偏低等特点，因此对农机产品可靠性和售后服务提出了更高的要求，这也只有品牌农机才能做到。

四是农村的农机购买力在逐步提高。随着土地产权制度改革的深入，土地流转加快，大量的外来资金将流入农村，许多家庭农场和合作组织应运而生，这将大大促进农机购买力的提高。而这些具有购买力的农业投资者都是有胆识、有智慧、有眼光的有识之士，对市场看得清，对产品认得准，他们对农机的投资眼光一开始就会放在高端品牌上，这必将对品牌农机又将带来大的商机。

五是规模效应为品牌发展提供了更强劲的动力。通过残酷的市场竞争，大浪淘沙，那些已经在市场已有几分天下的品牌农机，如久保田、福田雷沃、东方红等通过其品牌影响力，逐步把那些低端不具有竞争力的农机产品挤出市场，而独占鳌头，成为整个农机市场的主力军。举个例子，去年久保田全喂入收割机因某些原因取消了补贴，单机价格达到十三多万元，比其他同类品牌的收割机高出百分之四十左右，而该产品在市场的销售仍然相当火爆。究其原因，用农民的话来说：品牌农机，买得放心，用得舒心，贵得有理。据调查，去年我市在农机市场普遍滑坡的情况下，几个大品牌市场销售仍然坚挺，而杂牌农机下降很快。

因此，当前农机企业要在未来新的市场竞争中不被淘汰出局，本人认为要做好五篇文章：一是要在“强”字上做文章。做强自己的企业，做强自己的品牌。二是要在“合”字上做文章。要采取兼并整合等办法，依托好的企业和品牌走向市场。三是要在“硬”字上做文章。努力提高产品质量，为市场提供过硬的产品。四是要在“软”字上做文章。不断提高售后服务水平，加大产品宣传力度，提升企业的软实力。五是要在“新”字上做文章。要在林业、畜牧业等新的其他农业领域和农产品深加工等延伸产业链上寻找新的突破口，开发新产品，开拓新市场，寻求新发展。同时，不断对现有产品进行创新改造，最大限度的满足市场的需要。

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